Ziyaretçileri Müşteriye Dönüştürmek İçin Her KOBİ Web Sitesinde Olması Gereken 7 Sayfa

Giriş

Web sitelerin asıl amacı broşür olmak değil, kurucusu uyurken dahi arka planda çalışan satış makinelerine dönüşmektir. Fakat pek çok web siteleri "Biz kimiz" diye uzayan destanlarla dolu olmasına rağmen, araya girmesi gereken altın değerindeki en önemli sayfaları unutur. İşte trafiği kazanca çeviren ve dönüşüm getiren bir şirketin web sayfasında "kesinlikle olması" gereken 7 altın sayfa kurgusu.

Sayfa 1: Anasayfa (Ana Etki Alanı)

İnternetin en meşgul sokağıdır. Ziyaretçilerin çoğu burada kararlarını 3 saniyede verir.

Ne İçermeli: İlk açılan bölümde (Above The Fold) dev bir puntoda "Kime, ne fayda" sağladığınızı anlatan 1 net cümle olmalıdır. Devamında güçlü bir CTA (Hemen Çözüm Alın) butonu ve sosyal kanıt olan kullanıcı yorumları bulunmalıdır.

Sayfa 2: Hizmetler / Ne Yapıyoruz?

Anasayfanın vitrinini geçtikten sonra dükkanda ne satıldığına bakılan kısımdır.

Ne İçermeli: Tüm hizmetlerinizi kalabalık yapılı liste halinde sunmak yerine her bir "sorun ve fayda" ikilisini açıklayan, ayrıntılara değinilmiş net ve şık paket/servis yönlendirmeleri içermelidir.

Sayfa 3: Hakkımızda (Güven İnşa Alanı)

Küçük işletmeler e-ticaret siteleri gibidir, ürünün arkasındaki karakteri tanımadan satış gelmez.

Ne İçermeli: "Firmamız 1990'dan beri..." gibi sıkıcı ve tek taraflı uzun tarihçeyi atın. Hikayenizi insanlaştırın, ekibinizi tanıtın ve misyonunuzun kendi kitlenizin sorununu çözmeye nasıl fayda kattığını (neden bu işi tutkuyla yaptığınızı) özetleyin.

Sayfa 4: Portfolyo veya Örnek Olaylar (Case Studies)

İnsanlar sizin ne kadar iyi olduğunuzu okumaktan ziyade, görmek ister.

Ne İçermeli: Hangi müşterinin hangi sorununu ele aldınız? Çözümünüz ile onların parasını, zamanını ya da psikolojisini nasıl onardığınızın kısa, görselli kanıtları (Önceki Değer-Sonraki Başarı). Dönüşüm hunisinin sonlarına doğru ikna silahınızdır.

Sayfa 5: İletişim / Teklif Alın

Eğer burası sadece "isim, mail numarası ve boş bir şablon"dan oluşuyorsa çok büyük haksızlık yaptınız demektir.

Ne İçermeli: Görünen ve samimi ve profesyonel bir şirket açık adresi, telefon numarası (tıklanabilir), WhatsApp destek yönlendirmesi, kısa teklif toplama formu ve hatta küçük bir "Google Haritalar" gösterimi bulunmalıdır.

Sayfa 6: Sık Sorulan Sorular (SSS / FAQ)

Satış temsilcilerinin vakit kaybetmemesi ve SEO performansı için tam bir hazine madeni olan bu sayfa genellikle unutulur.

Ne İçermeli: Müşterilerin telefonda sekreterlere her gün sürekli sorduğu soruları toplayın: "Teslimatı nasıl yapıyorsunuz?", "İade şansımız nedir?". Bu tür spesifik ve uzun arama terimleri sitenizi ilgili konularda Google'ın en güçlü kaynağı yapacaktır.

Sayfa 7: Blog / Makaleler (Endüstri Kaynakları)

Hizmet almadan aylar öncesindeki aşamada sitenize kanca atmanızı sağlayan, sitenin sürekli diri / taze kalmasına yarayan yapıdır.

Ne İçermeli: Kendi sektörünüzle ilgili püf noktaları paylaşın. Rehberler, liste içerikleri, endüstri güncellemeleri barındırın ve içeriğin sonuna kibar şekilde ilgili ana hizmetinizin bağlantısını iliştirin.

Tüm Bu Kurgu Size Uyumlu Mu İnşa Edildi?

Eğer mevcut sitenizde iletişim dışında hiçbir satış yakalama hunisi sayfasına sahip olmadığınızı hissediyorsanız ekibimiz ile modern hiyerarşi kurallarından bahsetmek adına ücretsiz danışmanlık görüşmesi kurgulayabilirsiniz.