Meta Ads
Cómo calcular el ROAS de Meta Ads sin engañarte
Fórmula, atribución, margen, devoluciones y costes que debes revisar para interpretar el ROAS de Meta Ads.
La fórmula básica
ROAS = ingresos atribuidos / inversión publicitaria. Si la plataforma atribuye 10.000 € y se invierten 2.000 €, muestra 5. Pero ese número no describe por sí solo la rentabilidad.
El ROAS de equilibrio
Calcula cuánto puedes pagar por ventas según margen de contribución, recurrencia y costes variables. Una tienda con poco margen necesita un ROAS mayor que un negocio con margen alto.
Contrasta fuentes
Compara Meta, analítica, backend y CRM. Documenta ventana y modelo. Analiza clientes nuevos, ventas confirmadas y cohortes, especialmente cuando varios canales intervienen.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS?
El que supera tu umbral de rentabilidad y cumple el objetivo de crecimiento. No existe un número universal para todos los modelos.
¿Por qué Meta y mi tienda muestran cifras diferentes?
Usan identidad, ventanas y reglas de atribución distintas. Además hay devoluciones, cancelaciones y eventos incompletos. La discrepancia debe medirse, no ocultarse.
Fuentes consultadas
Enlaces revisados durante la preparación de esta guía. Los precios, políticas y requisitos pueden cambiar; comprueba la fuente vigente antes de decidir.